富强企业营销学院（二）

富强集团聘请到了行业资深营销导师邓煜老师的团队，富强企业各品牌的经销商都可

以提出问题，邓煜老师的团队立即作出回答。

今天解答许多经销商在销售时经常遇到的问题之一。

顾客问：XXX、XXX既是中国名牌，又是驰名商标，你们怎么比他们价格还高？

解答：我们一直讲，消费者买砖或买其他的东西，会关注很多的信息。比方说，有的人关注品牌，有的人关注价格，有的人关注花色，有的人关注质

量，有的人关注服务，有的人关注其他，我们永远

讲的一句话，一流的导购讲标准，以后遇到这种问题呢，可以这样说：现在的行业，产品价格都这么透明，如果我的东西没有他好，我的产品质量，

花色都不如他好，自然不可能卖的比他贵，所以

呢，非常简单，那我们就看质量，看花色，那我们为什么比他贵呢，第一，首先质量好，同样的质量标准，砖坯够不够白，够不够细，有没有杂质，

然后花色好不好，清晰度高不高，颜色正不正，手

摸上去质感好不好，就这几个指标，整个市场看完了，你觉得谁家的砖值他标的价格那你就买谁的，这就是面对这个问题我们建议大家的一个通用的

说法。因为这样表达，首先对我们的砖是有底气

的，你可以拿着我们的砖去比，我们不怕比。大家可以用这个角度尝试一下。